2012年，一群来自麻省理工学院（MIT）的工程师和设计师将SLA 3D打印这项工业级的技术搬到了桌面，成功研制世界上首款桌面级的SLA 3D打印机Form1，并创办了一家公司Formlabs，当年Form1以288万美元的众筹资金打破了众筹网站 Kickstarter上的记录，吸引了数目众多的风投机构的兴趣，由此Formlabs获得1900万美元A轮融资。

随后，Formlabs又相继推出了Form1+、Form2以及种类繁多的先进的光敏树脂材料，如今市场上的SLA桌面3D打印机已并不鲜见，但Form2依旧是全球同类机型中销量最大的一款，并被市场上公认的最好的桌面3D打印机之一。

在2016年11月30日至12月2日的上海Inside 3D打印展上，Formlabs亚洲区业务拓展部陈亮宏作了题为《桌面式生产的未来》的演讲报告，会后《3D打印世界》与陈亮宏进行了对话，对Formlabs持续获得成功的原因，以及在中国市场上的发展战略进行了探讨。

Q：Formlabs从创立开始就受到了市场的无数追捧，您认为其中成功的秘诀是什么？

陈亮宏：我觉得最主要的一个秘诀是我们是第一家尝试把SLA这样一个发展了20多年的技术压缩成为一个桌面型的产品的公司，而且还持续在不断完善这个技术。而在众筹网Kickstarter上获得成功，首先是因为时间上最早，加上麻省理工的故事背景和核心研发能力，我们成功在时间点内把产品交到了客户的手中，在这个过程中，我们学到了很多，最终导向了现在的升级版机器Form2；其次，我们一向专注于完善端到端的客户体验，从STL文件的导入到打印成实物，提供给客户的是一种完善的解决方案；另外，我认为很多3D打印公司没有成功地坚持下来，最主要的不是因为时间不对，而在于选择的是哪些服务领域，Formlabs的产品只卖给设计师，坚持服务于像工程、设计、研发、牙科、珠宝、制造业这样专业的领域，连各种各样树脂的选择都专为专业客户而打造。

因此，我们第一次将SLA缩小到桌面上，又能达到专业客户所需的精细度，树脂的多样化都能让客户得到所需的功能，我想如果一定要说秘诀可能这就是我们坚持下来了的原因。

Q：Form2是目前全球最受欢迎的桌面级3D打印机，您如何评价这款产品。

陈亮宏：Form2其实是我们一开始就想做的理想产品，但每一个萌芽企业都有一个开始，Form1和Form1+的亮点也吸引了大家的注意，但我们最开心的还是Form2。

相对来说，Form2的成形体积增加了40%，最大3D打印尺寸达到145×145×175毫米，还使用了更强大激光器（功率提升了50%达到250mW），精密度大大提高，最小层厚达25微米，精确性和可靠性都提高了，它是我们最光荣的产品。

Q：在Form1之后市场上出现了很多同类型的产品，特别是在中国市场上表现得更明显，您认为会带来竞争的威胁吗？

陈亮宏：在Form1之后，我们已经证明这个市场是存在的，我相信2017年将是专业桌面打印机竞争比较激烈的一年，但中国市场够大，再加上我们对产品的理念特别执着，从树脂到设计、软件加工、配件，到我们的网上社群，从这个角度来讲我认为还没有人比我们做的好。国内大多数企业通常是在山寨之后再以价格和量来做竞争，这是不正确的，这个做法会在短期内搞坏市场，搞砸用户的体验，对这种做法我们不看好但也不担忧。

Q：目前Formlabs在全球的销量如何，中国市场占到多大的比例？

陈亮宏：在全球综合来看，Formlabs每个月的销售量超过一千台，中国市场上的数据不能分享，但从全球3D打印市场来看，中国市场通常占到10%，当然我们还没到这个比例。不过目前我们在中国的合作伙伴只有西安非凡士，尽管如此，我们的销售量就已经很不错了，所以我们对中国市场比较有信心，也开始组织团队，对这个市场去做更深层次的服务。

Q：中国市场对桌面SLA这种技术的反应表现出了什么特点？

陈亮宏：快捷设计和研发的可能性有一些中国企业已经意识到了，像华为和小米独立设计的产品都做得不错，但是除了这些权威，在以制造业为主的中国，选择外包服务的企业比较多，或许除了部分模块样本外，很大一部分设计都外包了，但我觉得这个环节在近几年会有所改变，因为中国政府已经感应到了，在推动创客时代和工业4.0，3D打印也会是其中一个重要的工具。

中国市场作为制造的基地，对我们来说还需要市场的熏陶，我们的产品在美国和欧洲很受欢迎，但中国市场会有怎么样的体验和用法我们需要更深层的当地化。中国市场对我们的产品还处于暖身期，但目前已经有很多的客户在购买，这是早期的趋势，我相信接下来还会有更好的前景。

Q：Formlabs对于中国市场是否还有更进一步的布局？

陈亮宏：中国是我们市场之一，我们有些想法，但现在还太早。非凡士作为我们最早期的认同者，在Formlabs还没有被大家认识的时候就和我们一起走下去，而且干得不错，目前还没有考虑其他合作伙伴的打算。我们的重点是将团队尽快建设上线，继续深入推进Formlabs在中国的战略计划。

Q：您如何评价Carbon3D 公司的 CLIP 技术，它会对现有的桌面级SLA技术构成威胁吗？

陈亮宏：Carbon3D的成形技术和我们不一样，CLIP在成形过程中是需要氧气的，我们的技术是一个缺氧的过程，其实CLIP也不是每一个物品的打印速度都那么快，只是某些形状在某些情况下会比较快。Carbon3D的市场策略也是在往制造业的趋势去做，目前产业链条中是以第三方物流储存零件，现在零件不用储存了，直接用3D打印定制，下单半小时后就可以开车进来取，这是另外一种市场，其实和我们这种桌面型的做法不一样，虽然会有一些市场竞争，但不是我们最主要关注的。

Q：SLA技术再进一步发展有什么样新的技术突破点？

陈亮宏：SLA是一个20多年的技术，它的技术突破点其实不在于这个技术本身，而在于树脂，你需要研发出各种各样不同的材料提供给客户打印，就如现在的2D打印一样，这些化学间的差异才是真正的竞争领域，我认为重点在于怎样创新树脂，怎样提升你的品牌和客户体验，这才是更值得关注的一点。

编译:《3D打印世界》